When at Ovnicom we began the journey to offer Unified and Managed IT Services, we were sure that adding value to our fiber optic infrastructure, without having to talk about selling more bandwidth, would be the key to our growth in the medium term. .
7 years later, we can say that it was worth taking the route of helping our clients!
Every time we heard a customer request more bandwidth on their Internet service from their provider, our immediate response was to ask. Why more bandwidth?
More Internet Bandwidth?
Note that we asked why? and not why?
– When the applications will continue to consume more and more bandwidth and it will be a cycle that will not stop.
– You can optimize your office’s Internet consumption with network perimeter devices that control the type of applications and the associated bandwidth.
– It will be more expensive and you will have to buy more bandwidth in the medium term.
As a result, the buyer of technology, that is, the client, was used to being sold more bandwidth, without his consultant on duty asking him: Why more bandwidth?
Normally, we saw cases where the client had oversold bandwidth, that is:
- Companies with 2 MB of transport in each branch, but with 100MB of Internet in the main office or the Data Center.
- Red Hub & Spoke, representing an Asymmetry of Traffic Consumption from the branches to the main headquarters, considering that in today’s world, everything is interconnected and distributed in connections to the Internet.
- (You can see in the image Traditional ISP Network Model, all the problems that having a traveling network represents, in the current era of Internet and Cloud)
Fix client traffic issue
We observed, that there was no “focus on solving the client traffic problem” with better tools (Firewall, Networking, Support, Monitoring, Routing Policies) and there was only one focus: “Sell the additional Internet bandwidth”.
This model, powerful for Internet Service vendors in the 90s, early 2000s and even until the end of 2010.
Nowadays. definitely NOT THE APPROACH!!!
The fact is that we realized a need, and it was:
Help customers who saw as the only remedy for their traffic problems, the phrase:
"More Bandwidth for my Network, please"
¡Quiero hacer un alto aquí y es que no quiero que me mal interpreten!.
Las empresas SÍ necesitan más ancho de banda, hoy en día, para satisfacer sus necesidades de comunicaciones y para sus operaciones en la nube.
Sin embargo, necesitan más de un aliado de valor que les ayude a invertir mejor el dinero en la infraestructura de comunicaciones de la empresa, mientras navegan con un consejero de confianza en la era dorada de las Tecnologías Avanzadas IT y de la Internet.
Es, en esta etapa, de la solicitud de ancho de banda de Internet, donde Ovnicom convierte el COSTO de 100x de ancho de banda adicional, en INVERSIÓN de 50x de Servicios Administrados Unificados , el cuál incluye: Soporte, Monitoreo, Firewall, Switching, Internet, Telefonía IP, sumando el apoyo y gestión de un equipo de ingenieros especialistas en tecnologías de Internet.
(Puedes ver en la imagen Modelo de Red Avanzado y Distribuido de Ovnicom, todos los beneficios de contar con una red Cloud-Future-Now de Ovnicom)
Lo importante aquí es que vemos, que nuestro cliente, no necesita ancho de banda de Internet, necesita que le ayuden a resolver su problema de congestión de tráfico dentro de su red y hacia Internet.
En este sentido y cuando afrontas el problema de tu cliente de esta manera, no estás vendiendo, ni estas haciendo consultoría. Estamos ayudando, estableciendo confianza y esa confianza, hace que el cliente vea en Ovnicom una empresa con la que quiere poder hacer negocios, hoy, mañana y en el futuro.
Además, de solucionar el problema, optimizamos la infraestructura del cliente colocándola en modo “Cloud-Future-Now” y esto alegra al cliente y lo pone muy contento.
El plus, es el AHORRO, valor que sumado a todas estas opciones adicionales de optimización y soporte especializado en real-time por ingenieros locales, le permite al cliente re-orientar dinero de su empresa, hacia otras áreas del negocio, que posiblemente las necesite en proyectos por ejecutarse o simplemente para garantizar el ahorro.
Son mucho los casos de éxito a la fecha, entre ellos:
- Papa John´s Panamá.
- HOPSA.
- Tecnasa.
- Dulcerías MOMI.
- FarmaPlus.
- TESA.
- Nacional de Seguros.
Estas y otras organizaciones, nos dieron la oportunidad de ser su Asesor de Confianza en Servicios de Comunicaciones Unificadas y hoy en día, cuentan con una plataforma estable, segura, de alto rendimiento y lo mejor de todo, con un ahorro inter-anual que supera el 30% en cada organización.
Si estás interesado en conocer más sobre como Transformamos Digitalmente tu Negocio, haciendo uso de servicios de Internet, Networking Administrado y Servicios IT, no dudes en contactar a cualquier de nuestros Especialistas Comerciales.
Jesús Espinoza
EVP & CTO Ovnicom
[email protected]
